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2021年02月04日 17:23:10字hao:T|T

    当中国beifang大bu分地区被冰雪覆gai的时候,有“东fang祅an耐”之称的hainan却依然鸟语花香。眼縞huang航诩唇嚼矗耗诘呐┗eshang紋i咏舭才挪ぢ苊邸eng梨等产pin的采zhai、备huohe运输,争取rangxiaofei者尽快pin尝到这些hai岛特seshui果。

    作为hainanshui果界的“后生”,cao路、sun晗he唐si奇三兄弟的成総ui奈“kewei”。90后的ta们dui电shang运营充满liao兴趣,通过在拼多多等平台xiao售原产地直发的hainan菠萝蜜,三人从早qi的艰难chuang业一跃发展成现在年xiao3000万斤的“shui果大户”。

    cao路认为,ta们的成gong离不开“天时、地li、人he”。“其ta地fang的shui果受季节性影xiang特别大,但是hainan却完全不同,这里si季都有丰富的shui果产出,再加上我们走的是与传tongxiao售渠道不同的道路,电shang触达面geng广,才有liao今天的快速发展。”

    如今,cao路三人正以拼多多“果li岛qi舰dian”为中心,逐渐拓展出feng梨、芒果、哈密瓜等xinpin。“未来,我们想进一步shen入种植、加工等籪ang冢呕痝ongying链效率,ranggeng多人喜欢bing爱上hainan的好shui果。”cao路说。

    不da不相识,合伙人通过菠萝蜜结缘

    cao路、sun晗he唐si奇之前bing不认识。

    bi时,cao路还是一个刚从网站出来的“小年qing”,er唐si奇则厌倦liao朝九晚wu的上班生活,正准备开启xia一jie段的人生,zhi有sun晗已经开始在shui果生鲜行业里mopa探索。怀着duihainan菠萝蜜、芒果等产pinshang机的认定,背景he经历迥yi的三人不约er同地xuan择liao电shangchuang业maishui果。

    cao路清楚地记得自己起步时的经历。“受wu流成本、xiao售渠道等因素影xiang,当时neng吃到xin鲜hainanshui果的xiaofei者不多。”cao路薲an“随着电shang平台的出现簍uizhan埃云吹ノ鷅iao的xin模式大futui动liao这些shui果的xiao售。zhi要产pinpin謘heng⒓鄹竦茸愎挥xin赫Γ蚽eng迅速maibao。”

    cao路最zhongxuan中的是hainan“热daishui果皇后”菠萝蜜。hainan菠萝蜜甘tian爽口、果香浓yu、营yang全面,近几年从地fang小zhongshui果逐渐出圈,受到liao来自全国各地xiaofei者的追捧。

    “开始zhi是试一试,没想到第一年就火liao。”仅用一年,cao路在拼多多开设的菠萝蜜dian铺就从日xiao百单飙升至3000单以上,当年的xiao售e也一举突破2000万元。

    另一边,sun晗he唐si苮i“不竤hi緍uo”,各自都通过菠萝蜜、feng梨、芒果等产pinchuang蟣vsi陎iao售e超千万的成绩。“na时候,各自都知道liaobi此的cun在。”cao路薲an“甚至在产pinshou购、活动竞价等籪ang冢璫hang出现我们‘三qiang争霸’的局面。”

    经过几轮较liang,ta们发蟴hong庵志赫籰i于bi此的长qi发展,zhi会导致“三败俱伤”。“为shi么不neng化di为觴uaniangqiang联合,一起把hainanshui果zuo得geng大呢。”cao路心中突然生出liao想fa。

    zhong于,在2017年的一场hainan电shangchuang业者碰头会上,cao路、sun晗he唐si奇三人碰撞在liao一起。“不da不相识、不聊不知道,原来我们都这么蚫ui怠”cao路hui忆道,“我们zhi觴in⑼淮κ梗琱ainan农产pin电shang的跑道才会越跑越宽。”

    原产地直发,三兄弟年xiao售shui果超过3000万斤

    三家合bing之初,不少人dan忧出现“三个he尚没shui喝”祅a榭觯蟗ing后的dian铺xiao售数ju直线上升,彻底daxiaoliao大家的顾虑。“合bing前,大紋e际巧砑娑鄗hi,既当运营,youzuoke服,还兼zhi采购。”合伙人唐si奇薲an“现在合bing后,每个人ke以fu责自己擅长的业务,分工geng加明确,成眏i攀苂eng为明显。”

    其中,入行较早的sun晗继续fu责hainan本地菠萝蜜的采筯ai庀虻腸ao路fu责寻找geng多的产pinhuoyuan,er心si细腻的唐si奇则专门fu责dian铺da理he线上运营。三人ning成一股绳后,dian铺xiao售e开始成眃ui龀ぁ

    整合不仅优化liaogongying链,还dui产pin形态dai来liaoxin的变化。菠萝蜜整颗重liang一般在30斤左you,一个菠萝蜜的果实ke达200-300颗,hainan本地人买到的多是剥好后按盒称重xiao售的产pin。er电shangxiao售需要考虑保蟬heng⒃耸涞纫螅詈霉娣恫鷓in大小、包cai尺寸,fang便整颗售mai。

    cao路三人通过不duan尝试,最zhong锁定20斤左you的菠萝蜜果作为拼多多等dian铺的拳头产pin,这个重羕ang牟鷓in非changshi合3至4人的家庭shi用。er为liao保证果pin的xin鲜duhe性价比,ta胵iang共捎“承包果园+原产地直发”模式,da造liao一条hainan菠萝蜜的最短gongying链。

    “我们直接从农户手里采购菠萝蜜,shengquliao传tongxiao售渠祃e械呐hang、dang口、shang超等中间gongying籪ang凇hui果采zhai当天直接发huo,最多zhi要三si天,就neng寄到beijing、上hai等地xiaofei者手中。”cao路biao示。

    此外,随譸ai炊喽嗟绕教ǖ膁ian铺越zuo越大,cao路三人还逐渐拓展出feng梨、芒果等产pin,团秠ou苍趆ainanhai口、广西凭xiang、云nankun明三地设liliao农产pin原产地直发仓,准备引进geng多的shui果。

    “我们的菠萝蜜目前日jun发huoliang在10000单左you,年junke达700万至800万单,仅拼多多平台qu年xiao售的各类shui果総ong3000万斤。”cao路说。

    凭jie产地、成本及运输优势,cao路三人的“果li岛qi舰dian”chang年位ji拼多多菠萝蜜xiao售排行榜祅a發ie,bing一謆ei3肿沤蟝ao的hui购聅hengian铺后台数ju显示,湖nanxiaofei者购买菠萝蜜的次数最多,其次是广东、江苏等地,bu分地区xiaofei者的hui购率gao达30%。

    谈到未来规划,cao路等人biao示今后会把geng多精力he资yuan放在农产pin本yuan上。“我们准备磞ou种捕巳胧郑⑹宰约簈u种植菠萝蜜等产pin,bing且着手加工、tui广等籪ang冢嵘鷓inpinzhihe附紋oudan裩ainanshui果zuo大zuoqiang。”cao路biao示。 

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