:90后在拼多多mai菠萝蜜一年售出3000万斤原产地直发da造农产pin超短链

2021年02月04日 17:23:10字hao:T|T

当中国beifang大bu分地区被冰雪覆gai的时候，有“东fang祅an耐�”之称的hainan却依然鸟语花香。眼縞huang航诩唇嚼矗耗诘呐┗eshang紋i咏舭才挪ぢ苊邸eng梨等产pin的采zhai、备huohe运输，争取rangxiaofei者尽快pin尝到这些hai岛特seshui果。

作为hainanshui果界的“后生”，cao路、sun晗he唐si奇三兄弟的成総ui奈�“kewei”。90后的ta们dui电shang运营充满liao兴趣，通过在拼多多等平台xiao售原产地直发的hainan菠萝蜜，三人从早qi的艰难chuang业一跃发展成现在年xiao3000万斤的“shui果大户”。

cao路认为，ta们的成gong离不开“天时、地li、人he”。“其ta地fang的shui果受季节性影xiang特别大，但是hainan却完全不同，这里si季都有丰富的shui果产出，再加上我们走的是与传tongxiao售渠道不同的道路，电shang触达面geng广，才有liao今天的快速发展。”

如今，cao路三人正以拼多多“果li岛qi舰dian”为中心，逐渐拓展出feng梨、芒果、哈密瓜等xinpin。“未来，我们想进一步shen入种植、加工等籪ang冢呕痝ongying链效率，ranggeng多人喜欢bing爱上hainan的好shui果。”cao路说。

不da不相识，合伙人通过菠萝蜜结缘

cao路、sun晗he唐si奇之前bing不认识。

bi时，cao路还是一个刚从网站出来的“小年qing”，er唐si奇则厌倦liao朝九晚wu的上班生活，正准备开启xia一jie段的人生，zhi有sun晗已经开始在shui果生鲜行业里mopa探索。怀着duihainan菠萝蜜、芒果等产pinshang机的认定，背景he经历迥yi的三人不约er同地xuan择liao电shangchuang业maishui果。

cao路清楚地记得自己起步时的经历。“受wu流成本、xiao售渠道等因素影xiang，当时neng吃到xin鲜hainanshui果的xiaofei者不多。”cao路薲an�“随着电shang平台的出现簍uizhan埃云吹ノ鷅iao的xin模式大futui动liao这些shui果的xiao售。zhi要产pinpin謘heng⒓鄹竦茸愎挥xin赫Γ蚽eng迅速maibao。”

cao路最zhongxuan中的是hainan“热daishui果皇后”菠萝蜜。hainan菠萝蜜甘tian爽口、果香浓yu、营yang全面，近几年从地fang小zhongshui果逐渐出圈，受到liao来自全国各地xiaofei者的追捧。

“开始zhi是试一试，没想到第一年就火liao。”仅用一年，cao路在拼多多开设的菠萝蜜dian铺就从日xiao百单飙升至3000单以上，当年的xiao售e也一举突破2000万元。

另一边，sun晗he唐si苮i�“不竤hi緍uo”，各自都通过菠萝蜜、feng梨、芒果等产pinchuang蟣vsi陎iao售e超千万的成绩。“na时候，各自都知道liaobi此的cun在。”cao路薲an�“甚至在产pinshou购、活动竞价等籪ang冢璫hang出现我们‘三qiang争霸’的局面。”

经过几轮较liang，ta们发蟴hong庵志赫籰i于bi此的长qi发展，zhi会导致“三败俱伤”。“为shi么不neng化di为觴uaniangqiang联合，一起把hainanshui果zuo得geng大呢。”cao路心中突然生出liao想fa。

zhong于，在2017年的一场hainan电shangchuang业者碰头会上，cao路、sun晗he唐si奇三人碰撞在liao一起。“不da不相识、不聊不知道，原来我们都这么蚫ui怠�”cao路hui忆道，“我们zhi觴in⑼淮κ梗琱ainan农产pin电shang的跑道才会越跑越宽。”

原产地直发，三兄弟年xiao售shui果超过3000万斤

三家合bing之初，不少人dan忧出现“三个he尚没shui喝”祅a榭觯蟗ing后的dian铺xiao售数ju直线上升，彻底daxiaoliao大家的顾虑。“合bing前，大紋e际巧砑娑鄗hi，既当运营，youzuoke服，还兼zhi采购。”合伙人唐si奇薲an�“现在合bing后，每个人ke以fu责自己擅长的业务，分工geng加明确，成眏i攀苂eng为明显。”

其中，入行较早的sun晗继续fu责hainan本地菠萝蜜的采筯ai庀虻腸ao路fu责寻找geng多的产pinhuoyuan，er心si细腻的唐si奇则专门fu责dian铺da理he线上运营。三人ning成一股绳后，dian铺xiao售e开始成眃ui龀ぁ�

整合不仅优化liaogongying链，还dui产pin形态dai来liaoxin的变化。菠萝蜜整颗重liang一般在30斤左you，一个菠萝蜜的果实ke达200-300颗，hainan本地人买到的多是剥好后按盒称重xiao售的产pin。er电shangxiao售需要考虑保蟬heng⒃耸涞纫螅詈霉娣恫鷓in大小、包cai尺寸，fang便整颗售mai。

cao路三人通过不duan尝试，最zhong锁定20斤左you的菠萝蜜果作为拼多多等dian铺的拳头产pin，这个重羕ang牟鷓in非changshi合3至4人的家庭shi用。er为liao保证果pin的xin鲜duhe性价比，ta胵iang共捎�“承包果园+原产地直发”模式，da造liao一条hainan菠萝蜜的最短gongying链。

“我们直接从农户手里采购菠萝蜜，shengquliao传tongxiao售渠祃e械呐hang、dang口、shang超等中间gongying籪ang凇hui果采zhai当天直接发huo，最多zhi要三si天，就neng寄到beijing、上hai等地xiaofei者手中。”cao路biao示。

此外，随譸ai炊喽嗟绕教ǖ膁ian铺越zuo越大，cao路三人还逐渐拓展出feng梨、芒果等产pin，团秠ou苍趆ainanhai口、广西凭xiang、云nankun明三地设liliao农产pin原产地直发仓，准备引进geng多的shui果。

“我们的菠萝蜜目前日jun发huoliang在10000单左you，年junke达700万至800万单，仅拼多多平台qu年xiao售的各类shui果総ong�3000万斤。”cao路说。

凭jie产地、成本及运输优势，cao路三人的“果li岛qi舰dian”chang年位ji拼多多菠萝蜜xiao售排行榜祅a發ie，bing一謆ei３肿沤蟝ao的hui购聅hengian铺后台数ju显示，湖nanxiaofei者购买菠萝蜜的次数最多，其次是广东、江苏等地，bu分地区xiaofei者的hui购率gao达30%。

谈到未来规划，cao路等人biao示今后会把geng多精力he资yuan放在农产pin本yuan上。“我们准备磞ou种捕巳胧郑⑹宰约簈u种植菠萝蜜等产pin，bing且着手加工、tui广等籪ang冢嵘鷓inpinzhihe附紋oudan裩ainanshui果zuo大zuoqiang。”cao路biao示。

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