:2020年zhong国汽che经销商经营状况、营销cun在的问题及行ye竞争力提升对ce分析[图]

2021年02月20日 13:16:21字号:T|T

一、汽che经销商营销shouduan

汽che经销商是指从shi汽che交易，取得汽che所有quan的zhongjian商。

sui着我国经ji能力的发展，汽che已经成为了我国人min重要的dai步gong具之一。sui着我国汽che拥有量的bu断zeng加，我国的汽che营销体系逐渐成熟。目qian，我国已经拥有多种品舙in钠鹀he经销商，对于我国汽che产ye的发展有着重要的意义。

汽che经销商营销shouduan

资料来源：智研咨询整理

er、2020年zhong国汽che经销商发展现状

1、汽che产销量

汽che在zhong国现daisheng活zhongqi着重要作用，zhong国bu是仅汽che是sheng产da国，也是zuida汽chexiao费shi场。2020年zhong国汽che产量2552.5万liang，汽che销量2531.1万liang。从已公布2020年1月数据的cheqi情况看，销量也是同bida幅zengchang，2021年，汽cheshi场迎来kaimen红。

经ji快速恢复、xiao费信xin硓hong仙贝航诹賘in、xiao费zhe突击购che，对1月cheshi“kaimen红”qi到了一定促进作用。

2014-2020年zhong国汽che产销量

资料来源：汽chegongye协会、智研咨询整理

智研咨询发布的《2021-2027年zhong国汽che经销商行ye发展现状分析及投资潜力分析报告》

2、汽che经销商对主机chang满意度

2020年突发新冠疫情，汽cheshi场跌dangqi伏。上半年，汽cheshi场一直chu于fuzengchang状态，chang家及时推chu对经销商的帮fuzhengce，缓解了疫情带来的shengcun压力。下半年，汽cheshi场快速回暖，汽che经销商shengcun状况明显改善，亏损面bi上年下降。

从zhong国汽che经销商总体满意度来看，2020年zhong国汽che经销商总体满意度祄ei治�80.6分，bi去年提升3.5分。

2009-2020年zhong国汽che经销商总体满意度

资料来源：zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

从品牌类型来看，高端/进口品舙in牡mei謟ui高，为86.5分，上升4.0分；自主品舙inmei治�79.3分，提升4.4分。疫情期jianchang家及时chu台对经销商的帮fuzhengce，得到广da经销商的ren可，也是2020年经销商满意度提升的重要因素。

2020年zhong国品牌汽che经销商满意度

资料来源：zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

3、汽che经销商经营状况

2020年疫情期jian，汽chechang家取xiao或降低考核标准、提升返利额度等对于经销商的帮fuzhengceqi到关键作用，因此，2020年经销商的亏损面显zhu下降至33.8%，盈利面提升至39.4%。

2018-2020年zhong国汽che经销商盈利情况

资料来源：zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

2020年，经销商新che销售价格倒箉i榭黾蘹ucun在，但bi2019年有明显改善，2020年经销商新che毛利率由2019年的-0.01%回升至1.3%。2020年新che销售毛利由fu转正，但回升有xian。

2019-2020年zhong国汽che经销商新che毛利率

资料来源：zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

三、营销cun在的问题

汽che营销对于汽che产ye的发展有着很好的推动作用。进入da数据时dai后，我国现有的汽che营销体系逐渐暴露chu自身的问题和buzu。结合da数据时dai的特点秠un鋤hong的问题进行分析，可yi很好推动汽che营销体系的发展。

sui着da数据的广泛应用，各行各ye也zhen对da数据的特点进行自身的改革。汽che营销行ye也bu例wai。

目qian我国汽che经销商营销cun在的问题主要包括：

资料来源：智研咨询整理

四、汽che经销商竞争力提升对ce

在dangqian汽che销售shi场zhong，由于我国汽che需求量的bu断扩da，为汽chesheng产和营销gong作带来一定的压力。作为未来具有巨da发展潜力的行ye，汽che营销需要zhen对shi场需求变化，bu断调整营销的fang案，bing加强对营销qu道的整合管理力度，yizeng强营销所产sheng的shi謘hi孕Ч；褂u断zeng强汽che经销商的竞争力，利用优zhi服务获得更多用户的ren可和选ze。基于此，研究汽che营销qu道和营销管理mo式整合fang法，对于我国汽che行ye和经糾ei⒄筪uqi着重要的促进作用。

汽che经销商竞争力提升对ce

资料来源：智研咨询整理

在汽che行ye快速发展的社会背景下，汽che营销qu道管理和经销商能力提升chen为热点的hua题。在汽che竞争愈演愈羪e那榭鱿拢杂鷔u道进行整合管理，制定更加可靠的zhan略，完成自身在shi场zhong的定位。bu但利于汽che精准营销，还能够完善产ye价值lian，shi现汽che产ye稳定可硓hong姆⒄埂６杂诰潭裕猛晟pin挠鷔u道，tong过对售qian、售zhong、售后的管理，bu断提升销售的zhi量，可zeng强客户对经销商的依赖度，shi现销售额的稳瞛iao嵘�
（注：调查共fu盖jin40余家经销商集团，600余家dan店，筨u厥沼行示�1008fen。）

相关shen度报告

2021-2027年zhong国汽che经销商行ye发展现状分析及投资潜力分析报告

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