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2021年02月20日 13:16:21字号:T|T

    一、汽che经销商营销shouduan

    汽che经销商是指从shi汽che交易,取得汽che所有quan的zhongjian商。

    sui着我国经ji能力的发展,汽che已经成为了我国人min重要的dai步gong具之一。sui着我国汽che拥有量的bu断zeng加,我国的汽che营销体系逐渐成熟。目qian,我国已经拥有多种品舙in钠鹀he经销商,对于我国汽che产ye的发展有着重要的意义。

汽che经销商营销shouduan

资料来源:智研咨询整理

    er、2020年zhong国汽che经销商发展现状

    1、汽che产销量

    汽che在zhong国现daisheng活zhongqi着重要作用,zhong国bu是仅汽che是sheng产da国,也是zuida汽chexiao费shi场。2020年zhong国汽che产量2552.5万liang,汽che销量2531.1万liang。从已公布2020年1月数据的cheqi情况看,销量也是同bida幅zengchang,2021年,汽cheshi场迎来kaimen红。

    经ji快速恢复、xiao费信xin硓hong仙贝航诹賘in、xiao费zhe突击购che,对1月cheshi“kaimen红”qi到了一定促进作用。

2014-2020年zhong国汽che产销量

资料来源:汽chegongye协会、智研咨询整理

    智研咨询发布的《2021-2027年zhong国汽che经销商行ye发展现状分析及投资潜力分析报告

    2、汽che经销商对主机chang满意度

    2020年突发新冠疫情,汽cheshi场跌dangqi伏。上半年,汽cheshi场一直chu于fuzengchang状态,chang家及时推chu对经销商的帮fuzhengce,缓解了疫情带来的shengcun压力。下半年,汽cheshi场快速回暖,汽che经销商shengcun状况明显改善,亏损面bi上年下降。

    从zhong国汽che经销商总体满意度来看,2020年zhong国汽che经销商总体满意度祄ei治80.6分,bi去年提升3.5分。

2009-2020年zhong国汽che经销商总体满意度

资料来源:zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

    从品牌类型来看,高端/进口品舙in牡mei謟ui高,为86.5分,上升4.0分;自主品舙inmei治79.3分,提升4.4分。疫情期jianchang家及时chu台对经销商的帮fuzhengce,得到广da经销商的ren可,也是2020年经销商满意度提升的重要因素。

2020年zhong国品牌汽che经销商满意度

资料来源:zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

    3、汽che经销商经营状况

    2020年疫情期jian,汽chechang家取xiao或降低考核标准、提升返利额度等对于经销商的帮fuzhengceqi到关键作用,因此,2020年经销商的亏损面显zhu下降至33.8%,盈利面提升至39.4%。

2018-2020年zhong国汽che经销商盈利情况

资料来源:zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

    2020年,经销商新che销售价格倒箉i榭黾蘹ucun在,但bi2019年有明显改善,2020年经销商新che毛利率由2019年的-0.01%回升至1.3%。2020年新che销售毛利由fu转正,但回升有xian。

2019-2020年zhong国汽che经销商新che毛利率

资料来源:zhong国汽che流tong协会、智研咨询整理

    三、营销cun在的问题

    汽che营销对于汽che产ye的发展有着很好的推动作用。进入da数据时dai后,我国现有的汽che营销体系逐渐暴露chu自身的问题和buzu。结合da数据时dai的特点秠un鋤hong的问题进行分析,可yi很好推动汽che营销体系的发展。

    sui着da数据的广泛应用,各行各ye也zhen对da数据的特点进行自身的改革。汽che营销行ye也bu例wai。

目qian我国汽che经销商营销cun在的问题主要包括:

资料来源:智研咨询整理

    四、汽che经销商竞争力提升对ce

    在dangqian汽che销售shi场zhong,由于我国汽che需求量的bu断扩da,为汽chesheng产和营销gong作带来一定的压力。作为未来具有巨da发展潜力的行ye,汽che营销需要zhen对shi场需求变化,bu断调整营销的fang案,bing加强对营销qu道的整合管理力度,yizeng强营销所产sheng的shi謘hi孕Ч;褂u断zeng强汽che经销商的竞争力,利用优zhi服务获得更多用户的ren可和选ze。基于此,研究汽che营销qu道和营销管理mo式整合fang法,对于我国汽che行ye和经糾ei⒄筪uqi着重要的促进作用。

汽che经销商竞争力提升对ce

资料来源:智研咨询整理

    在汽che行ye快速发展的社会背景下,汽che营销qu道管理和经销商能力提升chen为热点的hua题。在汽che竞争愈演愈羪e那榭鱿拢杂鷔u道进行整合管理,制定更加可靠的zhan略,完成自身在shi场zhong的定位。bu但利于汽che精准营销,还能够完善产ye价值lian,shi现汽che产ye稳定可硓hong姆⒄埂6杂诰潭裕猛晟pin挠鷔u道,tong过对售qian、售zhong、售后的管理,bu断提升销售的zhi量,可zeng强客户对经销商的依赖度,shi现销售额的稳瞛iao嵘
(注:调查共fu盖jin40余家经销商集团,600余家dan店,筨u厥沼行示1008fen。)

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