:对话liuzhao年：医药xing襠ao卸戎餬u提高，hu联wang医疗很you前景[图]

2020年11月20日 17:28:28zihao:T|T

九州通医药集团股份you限公司副董事chang liuzhao年

年前武hanyiqingbao发，武han红十zi会因防yiwu譻hi峙鋌u及时而引qiyulun争议。集团zong部位于武han的九州通随即协助武han红十zi会调配wu资，短短一天内jiu在国bo仓库中搭建九州云仓系统，将进库到发货时chang缩减謑iang絰iao时。

九州通因ci广受社会赞誉。这家成立于1999年的医药企ye，是中国医药流通领yu最大的民ying企ye，ye是中国第四大医药流通企ye。九州通医药集团股份you限公司副董事changliuzhao年在接受搜hu财经独家访tan时表shi，wu流体系是九州通的立足于xingye的一大核心优蕄iＭü胖萃ǖ木胖菰撇窒低常芾砭柙鵺u资并fei难事。

得益于yiqing期间防yiwu资和药苀an膞iao量增chang，九州通上半年实蟴hi焕蟪�50%以上增chang。除ci之外，liuzhao年称，国家在yiqing期间chutai了bushao惠企政ce，觴ingЪ跚崃si髖e负担，对九州通襠aoㄔ鯿hang亦形成支撑。

mu前九州通仍以流通ye务wei主。2014年-2018年九州通的收入jie构显shi，医药批发及相guanye务收入誮i鋤ongying收的95%以上。但流通ye务juyoumao利率低、cun货周zhuan快和负zhai率高的特征。liuzhao年介绍称，近年来，九州通ye开始智能化zhuanxing。九州通于近年构jia“FBBC”的ye务模式，试图整合集团电商技术团队，打通B2B、B2C和O2Oye务，并完善智能健康fu务平tai，同时wei平tai核心入驻药店dao入chu方，通过大数据与ye务的无缝集成，促进了九州通ye务增chang以及向平tai的zhuanxing。

医疗体制改革ye给医药企ye提gong了很大的机yu。liuzhao年认wei，医改的进程客guan上将tui动医药xing襠ao卸鹊奶嵘胖萃ń绦⒒雍迷瓂ou的gong应链优势，并在hu联wang医羛i⒅幸揭┑萰uyou前景的领yu寻求机yu。

搜hu财经：今年的yiqing褁ian爻寤髁酥疃鄕ingye，作wei医药流通long头企ye，又chu于yiqing謝ing模胖萃ㄓ质侨绾巫龅缴习肽昃焕笫祒ian超50%以上的增chang的？

liuzhao年：在yiqing期间能够取得这么好的成绩，一开始我menye是meiyou想到的。主要原因you以xiaji点。

首先，在yiqing期间，九州通保证了防yiwu资和防yi药苀an膅ong应，这是yiqing期间我胵iedaoㄔ鯿hangbu错的原因之一。另外，我menzongdaizongxiao的襠ao╞u错，到xian在wei止，我men大概dai理了一千多个品种，同时，我menyechu口了很多防yiwu资，这两项对我胵iedaoǖ墓毕妆冉洗蟆�

其次，国家对企ye的支持力度jia大，chutai了很多惠企政ce。今年我men的融资成眏iu葂ia絛ao撕芏啵鴛ing给我men的dai款利xi与去年相比大概降低了两个点左you。国家ye减免羢i髖e祅a绫８旱＃舛晕颐qiedaoǖ墓毕讁e是很大的。所以我men今年上半年的净利润增chang幅度比较大。

搜hu财经：在2020年《财富》中国500qiang排xing榜謝iao胖萃ㄅ琶先ツ晟仙�6名。去年九州通ying收和净利双双实xian稳增chang，襠aoū韝ianliang眼。你men是如何做到的？

liuzhao年：九州通xiao售对xiang主要蕅ie設TC（feichu方药）市chang和基层医疗机构wei主，其中医院ye务大概占了23%左觵e氖衏hang份额。2019年，九州通xiao售额达到995亿，xiao售额比上一年同期增chang14%以上，净利润ye增chang超过20%。在同xingye謝iao胖萃ǖ脑鯿hang幅度是比较靠前的。

原因主要you以xiaji点。首先，中国的医药分xiao企yeyou一wan三千多家，数量众多。mei国排在前五名的医药分xiao企yezong共占据了85%以上的市chang份额。相比之xia，中国排在前十位的医药分xiao企ye所占的比例还达bu到60%。随着国家医改政ce的实施，医药xingye相应ye务逐渐向大企襠aoxiao瑇ing襠ao卸葃e在逐bu提高。

第er，九州通从chuan统的医药配藅ui髖e逐渐向医药分xiao企yezhuan变，zongdai理、zong经xiaoye务使我men的襠aoū仍丛鯿hang的幅度du要快。

第三，我men的医羛o餍祔e务做得比较好，这块ye务的增chang幅度较快。2019年，我men的医羛o餍祔e务同比增chang接近40%，在xingye中排在前義iao�

第四，我men瞙uan咸嵘daoü芾砗吞嵘衏hang拓zhan能力，这是我menge项ye务瞙uan戏han的基础。

搜hu财经：相比国企，民企在医药流通xingye中的竞争力体xian在哪xie方面？

liuzhao年：九州通是中国第四大医药流通企ye，ye是中国最大的民ying医药流通企ye。医药分xiao还蕅ie桓鲆怨鷜ou企ye占主dao地位的市chang，排在我men前三位的医药企yedu是国you或国you控股的企ye。和国you医药流通企ye相比，我认wei九州通you以xiaji个优势：

第一，九州通的ERP系统是全国统一的。九州通mu前在全国31个省会城蕏iao�104个地级市duyou分公司，这xie公司间的ERP系统du是统一的，you利于我men的管控。我men最远的公司在喀什，我mei去过喀什，但那里分公司的进xiaocundu是通过集团统一ERP系统进xing管理的。

第er，九州通的wu流体系是我men的另一个优蕄i＞胖萃ǖ膚u流体系絰in胖菰撇窒低常墒祒ianwu流共享。

借助九州云仓系统，我胵iang梢愿嫌慰突谌躮a，客户便可以查询到自己的货wu在我men每个公司xia祄u鈉unqing况，以及xia游客户的xiao售qing况。另外，在我menge公薺u洌瑈e可以相hu查询库cun，并qie库cun信xi可以实xian共享。对于xia游的重点客户，我men还可以给tamen授权密ma，这样tamen便可以在看到库cun后謆en觴iading单。

同时，我men还可以提gong第三方wu流fu务，甚至还可以提gong第四方wu流fu务。第四方wu流fu务指的是en鮳ubu是我men的，库fangyebu是我men的，但我胵iang梢园镏突Ч芾砜鈉un。zong之，wu流系统ye是我men的优蕄i�

第三，九州通的财务系统是在全国范围内实xian共享的。过去我men旗xia每个公司的财务员水平bu一样，zao成财务核suan财务标准bu统一，这次我men采用财务共享謝ing暮螅huan矫鎗iaqiang了财务管控力，保证财务数据的zhen实完整性，另襤uan矫鎦e对全国公司的财务体系进xing管控，大大提高了效率。这样一来，我胵iang梢yue谑『芏嗖莆駌en员，这是我men九州通簍ui鋞ayou商bu一样的地方，ye是我men的优蕄i�

搜hu财经：yiqingbao发后，九州通负ze武han市红十zi会防控wu资仓库的wu流管理huanjie，广受社会称赞。短短一天内，你men是如何从无到you在仓库中建立xiandaiwu流系统的？

liuzhao年：yiqing发生后，全国ge地祅a缁嵬盘搴妥橹追紫蛭鋒an捐赠ge类防yiwu资、药品和生huo用品。红十zi会尽管蕅ie桓龀Ｉ杌梗匀眆a专yeren员来管理这xie大量的yiqingwu资。

后来红十zi会将防yiwu资委托给我men管理。ci次kangyi期间，九州通帮助红十zi会管理相应的捐赠wu资，靠的是我men的九州云仓系蚦hang＠镁胖菰撇窒低常襪en成功将大量的捐赠wu譻hizhi疟鹄啵蟘huan到九州云仓系统謝iaohuan髖ou防yi指挥部来统一进xing分配。正是利用了我men的九州云仓系统，cai把红十zi会的捐赠wu资管理得井井youtiao这对于我men而言，蕅ie籮ianfei常简单的事qing，但大家认wei这是很了bu得的事qing。

所谓专yeren做专ye事，通过九州通的wu流体系，我胵iang梢栽诒匾眞ei社会提gongfu务。

搜hu财经：你提到近年来医羛o餍祔e务成wei九州通ying收增chang的重要动力，yiqing间对医羛o餍挡fan男枨蟠笤鰕e令公司颇wei受益。管理层坚定看好医羛o餍祔e务，是chu于什么考lv？

liuzhao年：医羛o餍翟诮】挡穢iao售中所占的比例较大，但在中国，医羛o餍翟诮】挡fei衏hang中占的比例很xiao，药品占据了70%的市chang份额。相比之xia，欧mei国紋e慕】挡fei衏hang上，医羛o餍嫡季萘薳r分之一的市chang。所以中国医羛o餍凳衏hang的潜力还是很大的。

另外，mu前中国的医羛o餍祒ing襠ao卸萣u高。中国医羛o餍稻瓁iao企ye接近50wan家，但meiyou较大的医羛o餍稻瓂ing企ye。随着国家医改政ce的tui进，医羛o餍祒ingye的集中度在逐渐提高。wei了适应这种需要，九州通在前ji年成立了医羛o餍dao牛瑈e相应地成立了一xie子公司，来独立运作医羛o餍祔e务。医羛o餍蛋蹇閙u前mei觴ing凡ke髖e，所以我men这块ye务的增chang幅度较快。去年九州通医羛o餍蛋蹇榈膞iao售额是150亿左you，今年我men大概可以突po200亿。

搜hu财经：九州通日前zai度制定了员工持股ji划，包括首期员工持股ji划和中chang期员工持股ji划。你认wei员工持股ji划对九州通发zhan的作用是什么？

liuzhao年：九州通在上市之初jiu设定了高管持股ji划。到xian在wei止，我men又实施了三期员工持股ji划。10%以上的管理层和核心骨干du享受了bu同数额的股权激liji划，这对九州通的发zhanqi到了促进作用。

九州通一直提倡家文化。九州通的发zhan，蔰ao噬鲜俏襪en所you员工奋秄an膉ie果。我men希望公司和员工紧密联系在一qi，让员工享受公司发zhan的成果。

搜hu财经：mu前九州通仍以流通ye务wei主。流通ye务juyoumao利率低、cun货周zhuan快和负zhai率高的特征。九州通mu前ye试图从chuan统医药流通企ye向hu联wangxingke糺i髖ezhuanxing。九州通的zhuanxing将如何进xing？对ci你you什胏i伎迹�

liuzhao年：九州通是chuan统的医药分xiao企ye，在hu联wang时dai，九州通ye做了一xie尝试。首先，九州通本身要在信xi化、hu联wang化方面实xian集团统一。另外，针对xia游客户市chang，我menye做了一xie工作。

比如，针对于基层医疗机构市chang，九州通tuichu了一个基层医疗机构fu务平tai。这个fu务平tai主要是通过我men的智能诊疗系蚦hang⒙」芾硐低chang⒑侠碛靡┫低changhuan诊系统和电讁ou涛裣低常祒ianwei基层医疗机构赋能。

另外，九州通mu前还在打zaoFBBC平tai。（编者注：“F”指上游制药厂，首个“B”指九州通，第er个“B”指zhong端药店和诊所，“C”指消费者。）我men将上游客户集中qi来，在该平tai上tuixiaotamen的产品。九州通的ye务员ye会在该平tai上做一xieyingxiao。同时，xia游的药店诊所ye可以通过该平tai謆en硬晒合嘤Φ牟贰Ｕ獠糠謞e务，我men做得ye还bu错。

我menye正在做一个wan店联盟的系统，通过hu联wang方式将ren和药店的连接qi来。我men利用九州通的gong应链系统来wei双方提gongfu务，mu前的进zhanqing况ye还是bu错的。

搜hu财经：医保支fu改革给医药企ye提gong了很大的机yu。九州通未来应如何抓住这xie机yu？

liuzhao年：我men很看好医药流通xingye的未来前景，我men未来主要还是运用我men的gong应链系统来wei上xia游客户提gongfu务。

国家医改的大方针主要是增qiang基层医疗机构的fu务能力，这部分ye是九州通本身的fu务对xiang。抓住国家医改释放的机yu，做好我men的fu务。同时，mu前国家在hu联wang医疗这方面chutai了一xie新政ce，国家可能将hu联wang医疗na入国家医保范畴。我想，hu联wang医疗yeyou机yu。最后，我menye会利用好国家对发zhan中医中药的政ce，在这方面做一xie努力。

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本文来源：产yewang

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